Cuando usted está buscando un nuevo carro usado, existen varios lugares donde lo puede comprar. Los concesionarios franquicia de carros nuevos normalmente suelen tener carros usados más nuevos, pueden ofrecer mejores garantías, y suelen tener un taller de reparación que respalda esta garantía. Pero sus vendedores generalmente trabajan bajo comisión y pueden intentar persuadirle de comprar un carro más caro para incrementar su comisión. Los concesionarios tienen mayores gastos y sus carros usualmente cuestan más.
Si compra de un concesionario independiente de carros usados, usted debe tener cuidado. Muchos concesionarios independientes de carros usados pueden estar abiertos hoy y cerrar mañana. Esto significa que no están disponibles para respaldar ninguna garantía ofrecida. Sí es verdad que estos concesionarios pueden ofrecer precios más bajos, pero generalmente no tienen talleres de reparación. Es mejor elegir un concesionario más establecido que se cuida de su reputación.
Si usted compra de un vendedor privado, no hay ninguna garantía acerca de la condición del carro o la necesidad de reparaciones futuras. No es obligatorio que los vendedores privados coloquen una etiqueta de “guía del comprador” en los carros y la venta probablemente no esté cubierta bajo las garantías implícitas del estado de Iowa (ver el artículo sobre garantías de vehículos motorizados). Así que, si surge un problema con su carro, usted será responsable de la reparación.
Antes de comprar un carro, usted debe saber cuál es la cantidad máxima que está dispuesto a pagar. Si usted necesita un préstamo, determine cuánto dinero puede pagar al principio y cuánto dinero puede pagar por mes. Busque diferentes plazos para su préstamo y encuentre el que se adapte mejor a sus necesidades. Nunca hable acerca de pagos mensuales con su concesionario, porque los compradores que se enfocan solo en el pago mensual fracasan al negociar un precio más bajo por el carro usado. Primero determine cuánto está dispuesto a pagar por el carro, y después considere los pagos mensuales.
Antes de ir al concesionario de automóviles, investigue cuál es el precio razonable del tipo de carro(s) que usted busca. Recursos buenos para precios de carros incluyen la publicación más reciente de los Consumer Reports sobre los carros usados, y la guía oficial NADA de carros usados, publicada mensualmente por la Asociación Nacional de Concesionarios de Automóviles (NADA, por sus siglas en inglés). Las dos publicaciones están normalmente disponibles en la biblioteca. También, es posible que usted encuentre información útil sobre carros usados por internet.
Una vez que usted haya decidido negociar un precio, comience con un precio inferior al que usted quería pagar. El concesionario supondrá que su primera oferta es menos de lo que usted quería pagar. También, esta táctica le provee a usted espacio para negociar el precio que quiere o negociar la incorporación o la eliminación de términos del contrato. Recuerde, nunca se enfoque en la cantidad del pago mensual. En lugar de eso, negocie el precio total.
Si su primera oferta es rechazada, haga su oferta próxima hacia la mitad entre el precio de su primera oferta y la cantidad máxima que usted decidió que quería pagar. También, usted puede continuar la negociación del tipo del financiamiento, las garantías u otros términos que le preocupen. Si usted no se siente seguro, no tenga reparo en marcharse. Manténgase firme. Cuando usted haga su oferta final, deje claro que eso es lo más que pagará y que es realmente lo que usted cree que es el valor del carro. Si usted cree que hizo una oferta justa, tenga fe en su opinión y manténgase firme en el precio.
Nunca firme un contrato ni pague dinero al concesionario hasta que usted esté seguro al cien por cien de que quiere comprarlo. No hay un derecho de tres días para cancelar una compra de carro. La ley de cancelación de tres días solo aplica a ventas hechas fuera del lugar de negocio del vendedor. Así que, si usted compra un carro a un concesionario, usted no tendrá derecho a cancelar. Por lo tanto, nunca firme un contrato ni pague dinero al concesionario hasta que usted esté seguro de que quiere comprar el carro.
Después de elegir un carro usado y ponerse de acuerdo en el precio, el próximo paso debe ser tener un acuerdo de compra por escrito. El acuerdo de compra debe identificar el carro por su número de identificación de vehículo (VIN), el precio, cualquier gasto de contrato de servicios, el precio del vehículo de intercambio, el adelanto, los impuestos y otros gastos. Lea siempre todos los términos y condiciones en letra pequeña. Esto incluye la página final porque este acuerdo será vinculante para usted incluso si no usted no lo lee.
Si el carro se compra con un préstamo, se debe firmar un contrato de plan de pago a plazos por escrito. Otra vez, es importante leer la letra pequeña. El contrato por escrito debe contener las declaraciones federales de veracidad en préstamos, incluyendo la tasa porcentual anual, la cantidad financiada, la cantidad del interés o gastos de financiamiento por la duración del contrato, el total de todos los pagos y el precio total de venta del carro, incluyendo el adelanto y el precio por el carro de intercambio.
La primera opción para el financiamiento debe ser un banco o institución financiera. Sus tasas de interés pueden ser inferiores al financiamiento de los concesionarios de carros usados. A menudo los concesionarios ganan más dinero de los préstamos que de las ventas de los carros. Es mejor asegurar el financiamiento antes de visitar un concesionario de automóviles. Los valores de préstamo de la NADA pueden ser una buena guía para determinar el monto a financiar. Para personas con una historia de crédito pobre, es posible que la tasa de interés sea más alta por el riesgo de que el comprador no haga los pagos. Establecer una buena historia de crédito de por lo menos dos años puede reducir la tasa de interés, lo que reduce el costo del carro.
Si el carro si está financiado con un préstamo se incluirá un embargo preventivo sobre él. Esto significa que el prestamista puede embargar el carro si los pagos no se realizan. Esto se incluirá en el título del carro. El prestamista mantendrá el título del carro hasta que se realicen todos los pagos. El prestamista también requerirá que usted tenga seguro de responsabilidad (esta es la ley) y seguro de colisión total para el carro hasta que esté pagado. Si el carro está involucrado en un accidente de tráfico, las ganancias se pagarán al prestamista para satisfacer el remanente de deuda. El monto restante se pagará al comprador del carro.
El prestamista puede ofrecerle también un seguro de vida y un seguro por discapacidad que cubran el pago de la deuda. Esto significa que la compañía de seguros hará los pagos en caso de que el comprador muera o quede descapacitado y no pueda hacer los pagos. Sin embargo, el seguro comprado a través de una compañía de seguros es más barato y un valor mejor que el seguro comprado a través de un prestamista.
Considere vender su carro actual en vez de intercambiarlo en un concesionario. Típicamente, es posible que sea más simple y que usted consiga más dinero si lo vende usted mismo. Si decide intercambiar su carro, no le diga al concesionario que tiene un carro de intercambio hasta que haya negociado el mejor precio por el carro que quiere comprar. Esto hará su decisión de compra más fácil y evitará el posible problema de que el concesionario le engañe sobre cuánto va a reducir el carro de intercambio el precio del carro nuevo.
Tenga cuidado con las estafas de yo-yo
Un problema común en las ventas de carros usados son las estafas de yo-yo. Esto significa que un comprador compra y toma posesión del carro (pero no recibe el título) y más tarde se le dice que el acuerdo fracasó. Por lo tanto, el comprador tiene que pagar más por los costos de financiamiento o comprar un carro diferente. Otra distorsión común de los concesionarios de carros cuando tienen que revertir la venta de un carro es que el carro de intercambio ya se vendió a otro comprador. Si usted cree que ha sido víctima de cualquiera de estas prácticas injustas, contacte con un abogado para ver los posibles derechos que usted tenga.